南方網(wǎng)訊 路難行，日日行；樓難賣，天天賣。房地產(chǎn)市場競爭激烈，銷售形勢日漸困難，但在無其他更好投資渠道的情況下，開發(fā)企業(yè)還在努力建樓賣房，如何吸引消費(fèi)者的“眼球”，打動其心靈，掏出他們口袋里的真金白銀，發(fā)展商絞盡腦汁不斷地給自己找一個又一個理由，告訴大家，我還活著，而且活得相當(dāng)滋潤。
循眾加推：只為快速賣樓
廣州房地產(chǎn)市場供大于求已客觀存在了許多年，年竣工量、批準(zhǔn)預(yù)售量均在千萬平方米以上，一手房的成交量多年維持在600萬平方米左右，空置房、滯銷房年年在增長，房難賣已是業(yè)界公開的秘密，即使是銷售業(yè)績最好的發(fā)展商和樓盤，手中也有積壓產(chǎn)品。
而在一些樓盤廣告上經(jīng)常會看到“循眾加推”的字樣，發(fā)展商解釋為“營銷策略”。發(fā)展商首先公開發(fā)售一部分戶型布局、景觀均好的單位，旨在吸引消費(fèi)者，引起轟動效應(yīng)。在達(dá)到銷售效果或未達(dá)到銷售效果時，發(fā)展商都會拿出一批單位“循眾加推”。其實(shí)，發(fā)展商在此玩的只是一個策略，“循眾加推”只有一個“理由”，把房子快速銷售出去。
鐵定升價：自戀情結(jié)？
廣州房價下探是鐵定的事實(shí)，引起房價下探的主要原因是供應(yīng)量過大，發(fā)展商之間競爭加劇，價格競爭成為發(fā)展商試圖致勝的唯一手段。
在房價普遍下探之時，有樓盤偏反其道而行，找種種理由上攻樓價，打出市政利好、產(chǎn)品升級、名校效應(yīng)等作為“鐵定升價的理由。
市政建設(shè)年年月月在進(jìn)行，有樓盤緊抓這根神經(jīng)大做升價文章，如地鐵開始選址時，沿線樓盤就開始爭搶地鐵站點(diǎn)并大肆炒作，抓著這個由頭，大做升價文章，實(shí)際上只是虛晃一槍，其意不在升價，而在提升關(guān)注度，或找個理由告訴消費(fèi)者：我這里還有房子，價格還不高，快來買吧！
產(chǎn)品升級更是許多樓盤的慣用招數(shù)。在樓盤的分期開發(fā)中，由于時間的推移、市場的變化、競爭的加劇，產(chǎn)品肯定會升級以適應(yīng)市場和競爭，發(fā)展商會抓著這個機(jī)會，大肆宣揚(yáng)樓盤與以前有多少不同，如綠化更多、戶型更實(shí)用等等，總之我要升價了，你還不來買，吃虧的是你自己。而實(shí)際上，發(fā)展商在發(fā)出升價信息的同時，又會采取較大優(yōu)惠的折扣吸引消費(fèi)者，實(shí)則為明升暗降。
優(yōu)惠大放送：無奈的選擇
從去年開始，買房送房款、送各種家用電器、家具及各種費(fèi)用的越來越多，直至今年，這種優(yōu)惠大放送一直在持續(xù)。
發(fā)展商開發(fā)房地產(chǎn)項目，旨在賣房獲利，但從去年開始，廣州房地產(chǎn)市場的銷售形勢急轉(zhuǎn)直下，銷售難成為困擾眾多發(fā)展商的難題，為了突出重圍，在激烈的市場競爭中盡快回籠資金，站穩(wěn)腳跟，圖謀更大的發(fā)展，發(fā)展商不得不祭出許多不情愿的招數(shù)，在維持單價不變、形象不倒的情況下，要吸引更多的人到自己的樓盤來買房，搶奪別的樓盤的客戶，發(fā)展商開始優(yōu)惠大放送，有的單位可以比原來優(yōu)惠10多萬元，有的送的東西多達(dá)10多種。有人質(zhì)疑，發(fā)展商到底是賣房子還是賣家具家電，而這種搭配竟然沒有消費(fèi)者和政府部門質(zhì)疑或干涉。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展商出于維護(hù)樓盤形象的考慮，一般不會主動降價，因為降價意味著降低身份，而為了盡快把房子賣出去，采取優(yōu)惠大放送的方法，實(shí)屬降價求售，也是一種無奈的選擇。
精選單位：滯銷產(chǎn)品？
展銷會本義是各個企業(yè)的產(chǎn)品放在同一個展場進(jìn)行展示銷售，現(xiàn)在，每到星期六、星期日，在售樓盤都會搞一些展銷會，展銷自己的房子。有展銷會的樓盤，都會挑一些精選單位或心水單位，供消費(fèi)者選擇。但奇怪的是，這些精選單位大多數(shù)是有較大折扣優(yōu)惠的，有的優(yōu)惠數(shù)萬元，有的優(yōu)惠10多萬元。既是精選單位，肯定是好的，但又有如此大的優(yōu)惠，由此可見“精選”的含義不是選好的，而是選差的，選的都是滯銷貨。所以，在購房時要千萬留意精選單位，不要貿(mào)然踏此“雷區(qū)”。
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