商品房認購書陷阱分析與防范
一、別被《商品房認購書》套牢
無論房子是大是小 、地理位置如何、價位如何，您在購房過程中，都必然會遇到這樣的情況：當(dāng)您根據(jù)樓盤宣傳或廣告前往看房的時候，售樓人員會立即帶著您看沙盤、看戶型圖、參觀樣板房，隨即指著沙盤對樓盤美好的未來進行描述。
在這種“描述”之下，您可能會對房子產(chǎn)生無窮的“好感”，就當(dāng)您“依依不舍”的時候，銷售人員會告訴你：“這套房子多好呀，好多人都看上了，要真想買到這套房，最好是先簽個《商品房認購書》，交點定金，把房子給定下來，要不然明天這房子可能就沒有了。”
于是，在正式簽訂商品房買賣合同之前，開發(fā)商已經(jīng)輕而易舉地把您的錢套在囊中，當(dāng)然，為了“安慰”您一下，他們會向您承諾：這套房子，我們會為您保留一段時間。
直到您發(fā)現(xiàn)這個樓盤實在不適合您、這個樓盤的價格超過了您的承受能力、房屋存在質(zhì)量問題或無法申請貸款等情況的時候，銷售人員會再次十分清晰地告訴您：由于您沒有簽訂商品房買賣合同，根據(jù)《商品房認購書》的約定，您已經(jīng)違約了，根據(jù)法律規(guī)定，當(dāng)初您交的“定金”不予返還。
“定金”的數(shù)額與房款相比，也許不算多，但幾萬元一也是您辛苦的“血汗”所得，為了這不能返還的“定金”，您也許會簽合同，湊合著買了這套房。
到了這個時候，您就已經(jīng)被《商品房認購書》給“套牢”了。
二、《商品房認購書》下套利器之一：定金
這是您被《商品房認購書》“套牢”的重要武器，正是由于這筆錢款無法退還會造成您的損失，才導(dǎo)致您為了“防止損失”而“不得已”簽約。
導(dǎo)致您被套牢的原因主要是由于“定金罰則”的存在：根據(jù)《民法通則》和《合同法》的規(guī)定，當(dāng)事人可以約定以交付定金作為訂立合同的擔(dān)保，如果給付定金的一方拒絕訂立合同，無權(quán)要求返還定金;如果收受定金的一方拒絕訂立合同，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。
最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第4條明確了“定金罰則”在商品房買賣合同訂立過程中的適用。這也就意味著，《商品房認購書》中一旦約定了定金，如果您不想簽訂《商品房買賣合同》了，開發(fā)商就有權(quán)告訴您“這筆錢不能還給您”。當(dāng)然，如果開發(fā)商不愿訂立《商品房買賣合同》，就要雙倍向您返還。
有一點需要明確的是，只要《商品房認購書》包含了“交付定金xxx元”的字樣，就適用該罰則，無須另行約定“如果給付定金的一方拒絕訂立合同，無權(quán)要求返還定金;如果收受定金的一方拒絕訂立合同，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”之類的內(nèi)容。
因此，一旦您看到“定金”兩個字，請一定同時想到這兩個字背后隱含著的“定金罰則”。
三、《商品房認購書》下套利器之二：“沒收”條款
如果不約定“定金”，而是約定“預(yù)付款”，是不是就能夠逃脫被套牢的境遇呢?
并不是這樣的，盡管《商品房銷售管理辦法》第22條規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在訂立商品房買賣合同之前向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費用的，訂立商品房買賣合同時，所收費用應(yīng)當(dāng)?shù)肿鞣績r款;當(dāng)事人未能訂立商品房買賣合同的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買受人返還所收費用。但是這條規(guī)定沒有限制當(dāng)事人之間的另外約定。
因此，盡管在《商品房認購書》中約定的是“擔(dān)保金”、“保證金”、“訂約金”、“押金”、“訂金”、“誠意金”或是“預(yù)訂款”等概念，沒有約定“定金”，一旦開發(fā)商加人了“如果購房人在簽訂商品房認購書之后巧日內(nèi)不能簽訂《商品房買賣合同》的，所收誠意金(或者是其他的各種金)不予退還”一類的條款，您所繳納的錢款同樣難以取回。
該類條款，可以稱之為“沒收條款”，已經(jīng)成為《商品房認購書》套牢購房者的第二大利器。
四、防止被《商品房認購書》套牢的9條軍規(guī)
1.謹慎對待銷售人員的宣傳
為了訂單背后的提成，銷售人員會使出“渾身解數(shù)”，請您一定要謹慎分析銷售人員的促銷手段，無論是“最后一套”還是“明天就漲價”，無論是“小區(qū)配套完善”還是“智能管理”，無論是“超大樓間距”還是“60%綠化率”，都請您保持冷靜，不要因為一時頭腦發(fā)熱而被“套牢”。
2.交錢之前請三思還可以選擇及時抽身，這個時候開發(fā)商或銷售公司無權(quán)要求或起訴您支付錢款。
3.簽訂《商品房認購書》并非必經(jīng)程序
雖然很多樓盤都要求購房者簽訂《商品房認購書》，但從法律上講，簽訂《商品房認購書》并不是房屋買賣的必經(jīng)程序，購房者可以爭取直接與開發(fā)商就《商品房買賣合同》及合同全部附件(包括補充協(xié)議)等內(nèi)容進行協(xié)商，雙方達成一致意見后直接簽訂《商品房買賣合同》。
4.把“誘餌”寫進《商品房認購書》
銷售人員往往會以“優(yōu)惠價格”、“保留房號”等誘餌引誘購房者簽訂《商品房認購書》，但有時最終難以兌現(xiàn)。購房者簽訂《商品房認購書》的目的恰恰在于銷售人員的這些“誘餌”，為了防止口說無憑，建議您將這些內(nèi)容明確寫入《商品房認購書》，并明確約定一旦這些約定不能實現(xiàn)的后果。
5.約定《商品房認購書》“退出”條款
由于簽訂《商品房認購書》時，樓盤的一些細節(jié)尚未明確，《商品房買賣合同》的很多條款都沒有明確，很多不確定性因素都可能導(dǎo)致難以簽訂《商品房買賣合同》，例如申請貸款不被批準等，因此必須約定“退出”條款，以保證在自己沒有過錯的時候能夠隨時“退出”。
具體條款可以這樣擬定：如果購房者與開發(fā)商因商品房買賣合同或者補充協(xié)議的具體條款存在分歧，不能達成一致意見的，或者由于購房者其他合理原因致使購房者不能購買認購房屋的，購房者有權(quán)放棄認購房屋，開發(fā)商應(yīng)在收到購房者發(fā)出的書面通知之后的巧日內(nèi)將購房者所交認購金或定金全部返還。
